手机销售工作计划

手机销售工作计划

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编整理的手机销售工作计划，欢迎大家分享。

手机销售工作计划1

一、复习和愿景

20xx公司成立营销部门是公司探索新管理模式的重大变化。但一年后，营销部门变成了鸡肋，咀嚼无味，遗憾地放弃了；营销部门除了做很多看似是而非的营销活动，营销推广，是增加很多直接或间接的成本，似乎对市场没有帮助。

然而，在公司领导的支持和我们的不断学习中，我们也探索了未来几个月的生存和发展道路，并在与各分公司的市场活动和公司资源整合的过程中不断进步。

二、工作思路

1.明确工作内容

首先，营销部门必须从销售部门、销售内部角色快速转变，从事务办公职能，真正赋予营销战略规划、战略制定、市场研究、产品开发等基本岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，市场运营规划和指导。

2、驻点营销

驻地市场的实施不仅锻炼和完善了营销人员本身，而且为一线业务人员提供了个人服务。只有提供这种个人、顾问和教练的全过程跟踪服务，营销部才能完全改变一线人员的片面观点。

市场部驻地必须从六个方面完成：

(1)通过全面调研，找到市场机遇点，并有针对性地提出市场推广方案；

(2)收集竞争品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势，捕捉市场消费需求，提出新产品的发展思路；

(3)指导市场做好终端标准化建设，促进市场健康稳定发展；

（4）制定并组织实施有针对性的促销活动计划，检查和实施市场促销、成本和政策使用，并及时报告。

(5)及时全面宣传公司政策，提高一线人员战斗力；

(6)在市场实践中收集整理亮点案例，重点总结方法和经验，及时向市场推荐复制；

3.与销售部强强联合，成立品牌团队

市场部除了调整市场部的定位，提高市场部自身的服务水平外，还离不开销售部的支持与合作。如果没有得到市场一线的认可和有效实施，即使是最好的方案也只能是一纸空文。品牌团队由市场部和销售部的主管和骨干组成。活动策划方案由市场部确定，品牌团队成员发表意见，主要对方案提出意见和改进建议。市场部负责调整需要进一步修改和改进的方案；会议讨论通过的方案由销售部实施，品牌团队负责跟踪实施进度和效果。公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融共荣。

三、管理团队

合理配置人员：

(1)市场信息管理员负责市场调查、信息统计和市场分析。

(2)策划人负责新产品推广策划、推广策划、广告语言提炼和数据汇编。

（3）宣传管理员负责制定宣传计划和现场实施广告活动。

充分发挥人员潜力，强调工作中的过程控制和最终效果。

3.严格按照公司和营销部规定的要求开展本部门工作，努力提高管理水平，使营销部逐步成为执行团队。

4.协调部门职能，主动为各分公司服务。

四、市场分析

1、竞争激烈

近年来，公司同事辛勤有效的市场运作取得了丰富的市场经验，建立了相对完善的营销网络，为公司进一步发展市场奠定了坚实的基础。然而，由于同一行业某些类似产品的成功市场开发，威科产品在市场竞争中变得困难。

2、整合资源

我公司依托山西农业科学院的专家优势和山西农业大学的合作，确保了我们强有力的技术支持，是普通小企业无法比拟的优势。公司在科研发展、销售公关、企业管理、财务法律等方面也具有较强的人才优势，为公司的发展和市场发展提供了保障。

手机销售工作计划2

长者们常说：“终生学习”，这句话确实道出了一个重要的道理。即使我们已经步入职场，也不应该停止对知识的追求。相反，在忙碌的工作之余，阅读一些开拓视野的书籍，借鉴他人成功的经验，对我们是大有益处的。聪明的人总是懂得利用他人的智慧来补充自己的思想。以下是我过去一年工作的总结，希望与大家分享，并期待宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息对于企业决策至关重要，可以说是其生命线。作为市场销售人员工作在市场一线，能够更加了解市场动态、消费者需求特点以及竞争对手的变化等等。及时将这些信息反馈给公司对于决策来说具有重要意义。同时，在销售活动中出现的问题也需要迅速反馈给公司，以便管理层及时制定对策。业务员的工作成果主要包括两个方面：销售额和市场信息。对于企业发展而言，市场信息更为重要。因为销售额只是过去的事实，已经实现并不可改变。而有意义的市场信息将决定企业未来的销售业绩和市场状况。

四、“销售当中无小事”

“一个优秀的经理兼具细心和敏锐的领导能力，因为在管理中没有微小的事情。同样地，销售也是如此，它需要谨慎和审慎，以寻求双赢的法则。通过学习、总结、实践、探索和尝试，我们可以不断提高自己。”

手机销售工作计划3

xx是一家XX手机专卖店的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销化 。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导客户直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在 高价位、高促销 的基础上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：

（1）、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制客户，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

（2）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

（3）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

（4）、服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了 5S 温情服务承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

手机销售工作计划4

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：

一、销售的计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系的管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息的反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无的小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售工作计划5

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

手机销售工作计划6

每年，手机的创新都很快，市场上有很多品牌，竞争非常激烈。在新的一年里，我们也应该制定一个销售计划，做好我们的手机销售。

让客户了解我们的品牌，知道我们的手机很好，除了我们自己的手机，也想推广我们的品牌，做更多的宣传，让更多的人知道，了解我们的手机，除了线下商店，网上商场推广，我们也想做更多的广告渠道，让更多的客户了解我们的手机产品，了解我们的品牌，我们是一个相对新兴的手机品牌。与旧品牌相比，在很多方面还有很大的差距。然而，在新的一年里，只要我们做好宣传工作，让公众熟悉我们的品牌，我们就可以在销售时更好地推荐。

做好渠道建设，现在我们除了线下商店和网上购物中心，其他地方不好，如一些电器购物中心、手机商店、通信商店，这些需要我们开发、运营，在线，我们也想与知名商场合作，或住在旗舰店，或直接供应，通过各种渠道，让更多的客户了解我们的产品，我们可以以不同的方式购买手机，渠道的铺设可以让客户更好地了解我们手机的品牌实力。

做好促销活动，许多品牌的手机数据，性能差距不是很大，想做好销售，活动促销是必不可少的，除了大节日促销，通常我们也需要想更多的方法，促销，如周年纪念、老客户反馈等活动，吸引客户购买我们的手机，在促销中，也让客户通过体验或折扣，送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有做好促销，才能实现销售目标。

在新的一年里，将会有几种新型号。作为销售人员，我们也应该更多地了解我们的产品。这样，我们可以更好地向客户推荐。只有熟悉产品，了解产品，与客户沟通，客户才能信任我们，感受我们的专业精神，愿意购买我们的手机。销售的市场状况也在发生变化。今年，我们还需要了解具体的市场情况，不断调整销售计划，完成年度销售目标。

手机销售工作计划7

即将到来的10月份对我来说是用以提升绩效的契机，回顾以往完成的销售工作能够认识到自身存在着些许不足，但对于工作中的优势也能够予以肯定并争取做得更好，作为手机销售员自然得明白市场竞争的严峻性并提前做好准备，现制定10月份的手机销售工作计划如下。

注重市场调研并在销售工作中加强宣传力度，为了给手机店的发展开发更多新客户自然要认真做好宣传工作才行，因此在10月份应该要做好市场调研并了解到顾客购买手机需要看重哪些因素，针对这方面来运用销售技巧自然能够取得不错的效果，另外也能够通过发传单以及拉横幅的方式来推出手机店的新活动，再加上10月份有着国庆中秋假期的缘故可以好好利用一番，利用假期折扣的噱头来展开促销活动无疑能够为店面的经营带来更多的效益，但我也明白宣传过程中的实际意义十分重要自然要积极做好才行。

强化对手机性能的了解并积极参与到进货流程之中，为了增加销售过程中的谈资以便于提升自身的专业度，深入了解不同手机的性能并展开与顾客之间的交流是很重要的，至少要能够让顾客明白自己对销售的手机十分了解才行，若是对销售的手机不了解的话则会让顾客觉得自己很不专业，再加上强化对手机性能的了解程度也能够让自己在交流过程中更好地分析手机的优点，这对销售技巧的运用以及客户的开发来说往往能起到不错的效果。至于进货工作的参与则是为了加深对手机进价的了解，从中了解每部手机可以产生的效益并努力提升手机店的整体效益。

重视对销售技巧的学习并在运用过程中积累更多的经验，想要在手机销售过程中有所作为自然要强化自身的工作能力才行，虽然没有捷径可走却也能够随着时间的流逝来积累相应的经验，所以我得保持沉稳的心态对待10月份的销售工作并争取获得更多的绩效，这需要我强化对工作技巧的运用从而在销售过程中占据主导地位，但我在展开话题的过程中也要将选择权交给客户从而让对方感受到尊重，尽管只是手机销售的些许技巧却往往能够取得不错的效果。

能够通过计划的制定使得10月份的绩效有所提升自然是再好不过的事情，所以我得严格执行这份计划并在手机销售工作中不断总结经验，通过对自身工作表现的分析来改进现有的工作方式并争取做得更好，至少我会不断总结手机销售工作中的经验并为了手机店效益的提升而努力。

手机销售工作计划8

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

一、市场分析

（1）市场状况：

新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广；

（2）位置状况：

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求；

（3）产品分析：

因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求；但是产品质量较好；

（4）竞争分析：

在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求；在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且同学们大部分喜欢逛街；

（5）SWOT分析

优势：

能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置醒目；大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉；

劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差；

机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持；

威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

（1）树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”

（2）综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

（1）营销目标：

大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新（1000人）的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。

（2）市场份额目标：占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场：xx职业技术学院的新生

价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元；

定价：手机（399）+卡（100）+宽带（300）=799

卡+宽带=400

五、团队管理

（1）20人指引，4人推销，2人填单

指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买x

填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作

（2）在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

手机销售工作计划9

本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

每一年，手机的推陈出新都是非常的快，而且目前市面上也是有很多的品牌，竞争非常的激烈，新的一年也是要做好销售的计划，把我们的手机销售做好。

让客户了解我们的品牌，知道我们的手机是优秀的，除了我们自身做好手机之外，也是要去推广我们的品牌，多去做宣传，让更多的人知道，了解我们的一个手机，除了有线下的门店，网上的商城去推广宣传之外，我们也是要多渠道的去打一些广告，让更多的客户来了解我们的手机产品，知道我们这个品牌，我们是比较新兴的手机品牌，很多方面和老品牌来对比的话，还是有很大的差距，但是新的一年，只要我们把宣传工作给做好了，让大众熟悉了我们的品牌，那么在销售的时候也是可以更好地去推荐。

做好渠道的建设，现在我们除了线下的门店和网上的商城，其余的地方并没有把货铺好，像一些电器商场，手机专卖店，通信门店，这些都是需要我们去开发，去操作的，而在线上，我们也是要去和各大知名的商城进行合作，要么入住开旗舰店，要么就直接供货，通过各种渠道的散布，让更多的客户了解到我们的产品，可以通过不同的方式来把我们的手机购买得到，而渠道的铺设可以让客户也是更了解到我们手机的品牌实力。

做好促销的活动，目前很多品牌的手机的数据，性能的差距并不是很大，而想要把销售做好，活动的促销是必不可少的，除了大节日的促销，平时我们也是需要多想一些办法，去把促销做好，像周年庆，老客户回馈，等等各种类型的活动，吸引客户来购买我们的手机，并且在促销之中，也是要让客户通过体验或者有优惠，送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有促销做好了，那么我们更能是把销售的目标去完成。

新的一年，也是会有数款新的机型出来，作为销售我们也是要对我们的产品多多去了解，那样的话，才能更好的去推荐给客户，只有销售熟悉了产品，了解了产品，在和客户的沟通之中，才能让客户信任我们，感受到我们的专业性，愿意购买我们的手机。销售的市场情况也是不断变化的，在这一年里，我们也是要根据具体的市场情况去做了解，不断调整销售的计划，去把我们的年度销售目标完成。

手机销售工作计划10

根据第一季度出现的问题，为避免第二季度出现和第一季度的问题，所以要详细制定计划，把问题纠正过来，以下是手机第二季度销售工作计划：

一、发现存在的问题和不足

虽然上一季度来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于公司的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对公司的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

3、主动研究发掘销售规律，以指导好手机销售工作的开展，为公司创造更多的经济效益。

4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。（具体到产品）

在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成手机销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好！在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快！

手机销售工作计划11

随着手机销售市场竞争愈发激烈，手机零售也常被称为手机终端销售。随着手机销售渠道的竞争加剧，终端销售的利润空间逐渐收窄。如何做好手机销售工作，就成了每位店员必须重视的任务。以下是手机销售工作计划：

一、市场分析

（1）市场状况：

新生在手机及手机配件方面的需求较大，在校的大二大三学生对手机配件的需求也较高，但他们不了解营业厅的存在，因此仍需进行推广。

（2）位置状况：

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需求；

（3）产品分析：

因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求；但是产品质量较好；

（4）竞争分析：

在邮电营业厅对面有一家入驻学院的天翼手机专卖店，其地理位置更便于学生发现，但该店没有手机配件，无法满足同学们这方面的需求；学院门口外的上社街上分布着许多类似的手机店铺，这些店铺的质量和价格差异不大，且大多数同学喜欢逛街。

（5）SWOT分析

优势：

能比学院的天翼店更贴近同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训人员经过，位置显眼；大一新生刚到学院，对手机需求较大，并且他们对外面的热闹街市还不熟悉；

劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差；

机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持；

威胁：学院天翼店的招牌更加引人注目，更易吸引同学们的目光。店外有一条繁华的街道，同学们常常外出逛街，也会顺便在外购买所需的手机配件。

二、营销思路

（1）树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”

（2）综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

（1）营销目标：

大部分非广州籍的新生都会在学校购买手机，因为他们需要账号上网。此外，还有两支队伍和我们一样购买相同的产品，价格也相同。因此，营销目标是针对所有新生（1000人）的1/3，再减去不需要购买手机的人数，即200人。

（2）市场份额目标：占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场：xx职业技术学院的新生

价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元；

定价：手机（399）+卡（100）+宽带（300）=799

卡+宽带=400

五、团队管理

（1）20人指引，4人推销，2人填单

指引：将师弟师妹引导至我们销售手机的摊位进行推广：向他们详细介绍套餐的具体信息，分析其中的利益点，激发师弟师妹的购买兴趣。

填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作

（2）在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

手机销售工作计划12

现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

一、市场SWOT分析

（1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1。年轻人追求时尚

2。中年人讲究实用

3。老年人需要声音大，字大

而我们的产品适合年轻人和中年人

三、个人工作计划如下

1。以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

2。对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3。在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4。加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5。多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6。掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3。对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4。客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5。要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6。要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7。到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

8。第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。

手机销售工作计划13

销售工作的核心在于制定并遵循销售计划。销售计划管理不仅涉及设定实际可行的销售目标，还包括实现这些目标的具体策略。每个人都有自己独特的特点和方法，重要的是要找到最适合自己的一套方式和方法。

一、客户关系管理

对客户进行有效管理，可以激发客户的销售热情，使其积极合作。反之，若客户关系管理不当或过于粗放，则不仅难以调动客户的积极性，也无法有效控制销售风险。因此，必须想方设法维护良好的客户关系，关注客户的每一个细节，确保客户时刻感受到你的支持与陪伴。

二、信息反馈

信息是企业决策的灵魂。业务员身处市场前线，最了解市场趋势、消费者需求特点及竞争对手变化等，这些信息需及时反馈给公司，对决策至关重要。同时，销售过程中遇到的问题也应迅速反馈，以便管理层及时采取措施。业务员的工作成效体现在两方面：一是销售额，二是市场信息。对企业长远发展而言，市场信息更为关键。因为销售额反映的是过去的业绩，已成为既定事实，无法更改；而有价值的市场信息则能影响企业未来的销售表现和市场走向。

三、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售工作计划14

回顾以往的销售工作，我深刻认识到提升业绩的重要性，因此我积极表现自己，并在工作中致力于业绩的提升。尽管平时表现尚可，但仍需更高标准的要求。因此，我通过经验积累不断改进销售工作中的具体方法，现制定以下计划，期望在销售工作中取得更大成就。

通过市场调研来了解客户对公司产品的需求状况，我深知收集信息是开展销售工作的基础。因此，我需要做好市场调研，以收集销售工作所需的各类信息，包括客户的联系方式及对公司产品的需求情况，这有助于与客户建立联系并了解他们的真正需求。同时，我认为积累客户资源是抢占市场份额的关键。利用现有渠道加强公司业务的宣传力度也是我需要完成的任务。在收集到客户信息后，还需进行筛选，确保其真实性和有效性，即确认联络方式的真实性以及对方对公司产品的实际需求。这种严谨的工作方法对于业绩的提升至关重要。

与客户保持密切沟通有助于获得他们的认可，尽管每次开展销售工作都需耗费大量精力，但熟练掌握销售技巧后，能有效解决许多难题。因此，在今后的工作中可继续沿用这一方法，即频繁与客户交流以展现自己的诚意，让他们感受到自己对客户的重视，并持续跟进。每当在销售过程中取得进展，都要在客户信息上做好记录。业绩的提升无法一蹴而就，所以要准备好长期沟通的准备，逐步消除客户心中的疑虑。即使销售成功，也可将他们发展成长期合作的老客户。

多分析产品信息并增强拜访客户的力度，要在销售工作中证明自身价值就需要提升专业水平，即充分了解产品信息以满足客户需求。毕竟在初次与客户沟通时消除对方的顾虑至关重要，因此我会做好准备，在销售过程中展现良好的形象，通过工作完成为公司树立良好形象。鉴于电话沟通容易被客户挂断的问题，针对电话中难以说明的问题，我会采取上门拜访的形式解决。因此，我会准备好相关资料，在拜访过程中为客户进行详细说明。

能够制定周全的计划确实让人感到安心，但关键在于通过实际工作中的努力来落实这些计划。因此，我将致力于成为一名出色的电话销售员，希望通过今后的努力工作实现自己的目标。

手机销售工作计划15

作为一个手机销售，我决定拓宽销售渠道，下半年起，将销售的方式往微信上靠拢。自微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢？

一、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

二、品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：

1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；

2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

三、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

四、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

一、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，ZUI了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

三、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。