房产销售面试问题及答案

房产销售面试问题及答案

房产销售面试问题及答案

　　在房产面试中有不少的问题，那么常见的房产销售面试问题有哪些呢?应该如何回答呢?下面是小编分享给大家的房产销售面试问题及答案，希望对大家有帮助。

　　房产销售面试问题及答案

　　面试中的迎战工作

　　首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。

　　其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者的考察会更加全面。

　　房地产面试问题分享

　　请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

　　你最大的缺点是什么?

　　如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

　　人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　若受到奖励，你有什么感想?

　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后

　　你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

　　房地产高级项目经理面试问题及答案

　　作为房地产项目管理领域的高级项目经理，你需要具备出色的领导能力、协调能力和团队管理能力。在面试过程中，招聘者会通过一系列问题来评估你的技能和经验，以下是一些可能的问题及其答案：

　　1.请介绍一下你的项目管理经验，以及你管理的最大的项目规模是多少？答：我有超过10年的项目管理经验，曾经管理过多个复杂的项目，包括高层住宅楼、商业综合体、以及大型酒店。我最大的项目规模是一个50层的高层住宅楼，涉及到土地开发、设计、建筑、装修等多个方面的工作。在这个项目中，我成功地管理了一个由超过200人组成的团队，确保了项目的质量和进度。

　　2.在你之前的工作中，你遇到过最具挑战性的项目是什么？你是如何解决这个问题的？答：我曾经管理过一个建筑工地的项目，当时遇到了很多挑战。其中一个主要的问题是工期延误，导致了整个项目的进度受到了影响。我采取了一系列措施来解决这个问题，包括重新安排工人的工作时间表、加强与供应商的协调、以及改进项目管理流程等。最终，我成功地让项目按时完成，并得到了客户的高度评价。

　　3.你如何协调不同部门之间的沟通和协作？答：我认为协调不同部门之间的沟通和协作非常重要，这可以确保项目顺利进行。我通常会定期组织团队会议，确保每个部门都能及时分享信息，并进行协调。此外，我还会利用项目管理软件来跟踪项目进度和任务，确保每个部门都了解整个项目的进展情况，并及时解决问题。

　　4.你如何处理客户的投诉和意见？答：客户的投诉和意见是非常重要的反馈，对于项目的成功非常关键。我通常会采取积极的态度来处理客户的投诉和意见，并及时解决问题。如果有任何问题，我会与客户进行沟通，并寻找最好的解决方案。我也会定期与客户进行沟通，确保他们满意我们的工作，并及时做出改进。

　　5.你如何管理项目的风险？答：在项目管理中，风险管理是非常重要的。对于风险管理，我会首先对项目进行全面的风险评估，确定可能的风险因素，并制定相应的应对计划。在项目的不同阶段，我会不断地对风险进行跟踪和评估，确保我们能够及时发现和解决问题。我也会定期与团队成员进行沟通，确保他们了解项目的风险情况，并能够采取相应的行动。

　　6.你如何评估团队成员的绩效？答：评估团队成员的绩效是非常重要的，这可以帮助我们了解团队的整体表现，并为进一步的改进提供参考。我通常会定期与团队成员进行一对一的面谈，了解他们的进展情况，给予积极的反馈和建议。此外，我也会对团队成员的工作进行定期的评估和记录，确保他们能够达到我们设定的目标和标准。最终，我会根据团队成员的表现，对他们进行合理的激励和奖励。

　　7.你如何处理项目变更请求？答：项目变更请求是非常常见的情况，我们需要能够及时、准确地评估和处理这些请求。我通常会与客户和团队成员进行沟通，了解变更请求的具体内容和影响。然后，我会评估变更请求的合理性和影响，并与客户进行协商，确定最终的方案。在处理变更请求的过程中，我也会注意变更请求对项目进度、质量和成本的影响，并及时更新项目管理计划。

　　8.最后，请介绍一下你的团队管理风格？答：我的团队管理风格是开放、鼓励创新和合作的。我鼓励团队成员之间的互动和合作，鼓励他们提出新的想法和解决方案。我也会与团队成员保持沟通和协调，确保他们能够理解项目的目标和进展情况。此外，我也会为团队成员提供适当的支持和资源，帮助他们充分发挥自己的潜力，并提高整个团队的绩效。

　　面试经典问题

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　思路：

　　1、这是面试的必考题目。

　　2、介绍内容要与个人简历相一致。

　　3、表述方式上尽量口语化。

　　4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

　　5、条理要清晰，层次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式写好背熟。

　　问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　思路：

　　1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 简单地罗列家庭人口。

　　3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。

　　4、 宜强调父母对自己教育的重视。

　　5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。

　　6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。

　　7、 宜强调自己对家庭的责任感。

　　问题三：“你有什么业余爱好?”

　　思路：

　　1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

　　2、 最好不要说自己没有业余爱好。

　　3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

　　4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

　　5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　问题四：“你最崇拜谁?”

　　思路：

　　1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

　　2、 不宜说自己谁都不崇拜。

　　3、 不宜说崇拜自己。

　　4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

　　5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

　　6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

　　7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　问题五：“你的座右铭是什么?”

　　思路：

　　1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

　　2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

　　3、不宜说那些太抽象的座右铭。

　　4、不宜说太长的座右铭。

　　5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

　　6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

　　问题六：“谈谈你的缺点”

　　思路：

　　1、 不宜说自己没缺点。

　　2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

　　4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

　　5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

　　问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

　　思路：

　　1、 不宜说自己没有失败的经历。

　　2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。

　　3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

　　4、 所谈经历的结果应是失败的。

　　5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

　　6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

　　7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

　　问题八：“你为什么选择我们公司?”

　　思路：

　　1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

　　2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

　　3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

　　问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

　　思路：

　　1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

　　2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

　　求职面试的禁忌

　　1.说其他同类型公司的坏话。

　　2.不修边幅或者着装不当。坐姿懒散，与主持面试的人不保持良好的目光接触。

　　3.回答没有明确的焦点，说话没有组织性，想到哪里说到哪里。

　　4.面试时迟到，而且称自己迟到是因为别人指错了方向。

　　5.对大多数提问都用简短的“yes”或“no”来作答或是给出的答案是预先背好的，但回答时忘记了答案的某些部分。

　　6.直呼主持面试人的名字或将他的名字搞错。

　　7.没有能将自己的能力与雇主的需求联系起来。吹嘘自己有多行，但却没有列举出相应的成就作为证明。

　　8.不表现出激情，也看不出希望得到这份工作或是对所应聘的工作表现出“孤注一掷”的激情。

　　9.在面试快要开始时，不假思索地脱口而出：“我想至少应挣到3000元，希望这份工作至少能给我这个数。”

　　10.问这样的问题：“我怎么样?您准备雇佣我吗?”或当别人问“你有任何问题吗”的时候，回答“没有”。

　　面试应该避免的动作

　　1、边说话边拽衣角

　　求职者在面谈时，由于紧张或不适应，无意间会拽衣角或摆弄纽扣。这个小动作很容易让考官看出你的紧张焦虑，给人留下不成熟、浮躁的印象。

　　2、翘二郎腿或两手交叉于胸前

　　不停地轮换交叉双腿，是不耐烦的表现，而一直跷着二郎腿则会让考官觉得你没有礼貌。如果再把两手交叉放在胸前，那就表达出了拒绝或否决的心情。

　　因此，求职时一定要注意坐姿端正，双脚平放，放松心情。给予面试官良好的第一印象，如果实在是太紧张，可以深呼吸，想清楚要说的内容再慢慢道来。

　　3、拨弄头发

　　频繁用手拂拭额前的头发，会透露出你的敏感和神经质，还会令人产生不被尊重的感觉。为避免这种习惯影响到面试的结果，求职者最好将长发扎起来，或将头发梳理整齐，这样既显得精神又能避免不经意间拨弄头发。

　　4、夸张的肢体动作

　　面试时适当的手势能帮助你更好地阐释自己的观点，不过动作太过活泼、夸张则会给人留下不稳重的印象。因此，面试时应以平稳、平实的态度为原则。

　　5、眼神飘忽

　　面试时两眼到处乱瞄，容易让主考官觉得这是一位没有安全感、对任何事都不抱有信任感的应试者。最好的方法是面带微笑，眼睛看着谈话者，同时头微微倾斜。

　　6、不停地看表

　　不论是在面谈或与人交谈时，不停地看时间，会让人产生压迫感。因此，求职者要把握好时间，千万不要频繁看表。

　　面试基本礼仪

　　入座礼仪

　　不要自己主动坐下，要等主试请你坐时再入座。在面试中，坐的姿态非常重要。如果你坐时，双手相握，或者不断揉搓手指，那么，你会使对方感到你缺乏信心，或显得十分紧张；如果你稳稳当当地坐在座位上，将双掌伸开，并随便自在地放在大腿上，你就会给人一种镇静自若，胸有成竹的感觉。

　　自我介绍

　　你要有重点地进行自我推销。如果你在面试前认真做过功课，你必然已彻底地认识自己：我最大的长处、特色是什么？哪些是我过去做得最好的事情？我具备什么样的专业技术、知识？然后巧妙地在自己的特色与所应征的工作之间找到着力点、相关性，并将其突显出来。比如采用故事的形式，讲一个自己的故事，让对方了解你的性格、脾性，最后再说出故事的主人公就是你自己，自然会给人留下不一样的印象。

　　（1）自我评价要客观公正。诚实是做人之本，面试时切忌不切实际地胡乱夸口，号称自己具有本不具有的能力。另外还要注意自己的语音、语速，确保对方能不费力气地听懂你在说什么。说话也要有条理，有逻辑性，让人明白你的意思，知道你到底在说什么。

　　（2）注意时间的把握。尽量用简明的语言来描述你自己，切忌长篇大论。说话的语调也不可太单一，比如都用平缓的语气，这样突不出重点。在碰到要重点说明的内容时稍加重音强调，这样更容易让人了解你要说的重点，不会那么茫然。

　　交谈礼仪

　　（1）诚恳热情。把自己的自信和热情“写”在脸上，同时表现出对去对方单位工作的诚意。

　　（2）落落大方。要把握住自己，应答时要表现得从容镇定，不慌不忙，有问必答。要是还找不出答案，就先说你所能知道的，然后承认有的东西还没有经过认真考虑。考官在意的并不一定只是问题的本身，如果你能从容地谈出自己的想法，虽然欠完整，很不成熟，也不致影响大局。

　　（3）谨慎多思。回答提问之前，应对自己要讲的话稍加思索，想好了的可以说，还没有想清楚的就不说，或少说，切勿信口开河、夸夸其谈、文不对题、话不及义。

　　聆听礼仪

　　（1）专注有礼。当主考人向你提问或介绍情况时，应该注视对方以表示专注倾听，可以通过直视的双眼，赞许的点头，表示你在认真地倾听他所提供的更多的信息。

　　（2）有所反应。要不时地通过表情、手势、点头等必要的附合，向对方表示你在认真地倾听。如果巧妙地插入一两句话，效果则更好，如“原来如此”、“你说的对”、“是的”、“没错”等。

　　（3）有所收获。聆听是捕捉信息、处理信息、反馈信息的过程。一个优秀的聆听者应当善于通过主考官的谈话捕捉信息。

　　（4）有所判断。求职者倾听时要仔细、认真地品味对方话语中的言外之意、弦外之音、微妙情感，细细咀嚼品味，以便正确判断他的真正意图。

　　常规礼仪

　　（1）再次强调你对应聘该项工作的热情。感谢对方抽时间与你进行交谈。

　　（2）表示与主考官们的交谈使你获益匪浅。希望今后能有机会再次得到对方进一步的指导，有可能的话，可约定下次见面的时间。

　　（3）记住了解结果的途径和时间。告别时可以主动与考官们握手，其基本原则是：上级在先，长辈在先，女士在先。握手通常以三五秒钟为宜，并且要注意把握好力度，要双目注视对方，面带笑容，不可目光四顾，心不在焉，同时应配以适当的敬语。

　　（4）面试后寄上一封感谢信。信中再次感谢对方抽出时间来接待你，并对该单位表示一番敬意，重申自己对所谈的工作很感兴趣，并简要地陈述自己能够胜任该项工作。求职的人，必须有心理准备，去会见可能是自己的未来老板。

　　回答问题的礼仪

　　面试时切忌冲动，急匆匆的。如果每次考官刚说完问题或是问题都还没有问完，你就迫不及待地回答，搞得跟抢答似的，会显得不够稳重。记住，没有人会跟你抢，你要在稍加考虑之后，再作出回答。这样会比较好，让人觉得你是经过认真思考的，这个回答是比较成熟的。当然，如果每个问题都要想很久，想了又想，又会让人觉得你是不是对这个问题不太熟悉，回答不上来，或者是显得过分谨慎，畏首畏尾。通常情况下，你可以在考官问完问题之后，稍微思考几秒钟，脑子里有个大概的轮廓，然后开始回答问题。在回答问题的过程中，不仅嘴巴要动，脑子也要动，边回答边考虑下句要说什么。

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